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EXAR公司重新任命亞太區銷售副總裁

近幾個月來,EXAR的管理層做出了兩個重要的調整。首先是去年12月份,新任CEO Louis DiNardo走馬上任。緊接著是EXAR任命張宇清為亞太區銷售副總裁。這樣的調整與EXAR的發展戰略關系密切,那就是EXAR希望發展成為模擬器件領導廠商,而把握亞太區市場對該戰略目標實施至關重要。
據EXAR官網介紹,Louis DiNardo有著30年模擬器件領域執行管理的經驗。加入EXAR之前,DiNardo一直專注于半導體和替代能源投資。在此之前,DiNardo在Intersil公司擔任主席和首席運營官(COO),在Linear公司服務了13年,擔任全球營銷和混合信號業務部門總經理副總裁一職,在ADI公司8年期間,他曾擔任各種技術和管理的角色。
DiNardo希望把EXAR打造成為可與ADI、Intersil比肩的模擬器件領導廠商。2011年亞太區市場的銷售額占到EXAR全球銷售額的61%,無疑,關鍵的市場需要關鍵的人來掌舵,EXAR選擇了張宇清出任亞太區的“舵手”,關于背后的故事,近日,電子元件技術網對張宇清先生進行了專訪。
張宇清在半導體行業服務已經超過21年,出身硅谷,曾先后在朗訊、夏普、Xilinx(賽靈思)等跨國企業服務,擔任管理、銷售和營銷要職。加入EXAR之前,張宇清在Xilinx公司任銷售和市場總監,期間曾帶領銷售、市場和應用工程師團隊實現了亞太區230%的業績增長,并推動了數萬名中國/亞洲工程師的培訓項目。此外,他還是賽靈思的對外發言人和亞洲地區主要行業論壇和高管分會的主講嘉賓。也許會有讀者心存疑問,Xilinx是數字器件廠商,張宇清如何能夠幫助EXAR把握模擬市場。張宇清表示,雖然Xilinx的FPGA與EXAR的產品幾乎完全不同,但是兩家企業產品卻有著相同的應用市場。Xilinx重點關注的工控、安防、醫療市場,也正是EXAR電源管理產品的重點市場。電子元件技術網記者認為,張宇清除了對上述應用市場的熟悉之外,更為關鍵的是他對亞太區市場運作的豐富經驗,特別是中國市場。據悉,2011年,EXAR亞太區銷售額的近一半來自中國市場。
EXAR公司成立于1971年,在40多年的歷史中,EXAR經過了不同的收購,不斷的豐富產品線。2007年至今,每年的復合增長率為20.8%,2011年營收為1.3億美金,有著超過2億美金的現金流,F金流是全年營收的1.5倍,可以說,EXAR絕對是一家腰包鼓鼓的公司,這也是EXAR實現戰略目標的重要基礎。張宇清表示,EXAR希望在3-4年之內營收翻番,達到3-4億美金。
EXAR未來主要發展模擬和混合信號產品,重點產品包括電源管理和串行收發器以及用于云計算和云存儲的處理器產品。EXAR電源管理產品的一大亮點在于數字電源。張宇清介紹,EXAR四通道數字電源去年推出以來在市場得到很好的反饋,客戶數量大幅增加,客戶覆蓋全球,應用領域包括網絡設備、機頂盒、安防監控、工控、工業PDA等。上述設備都有主芯片,主芯片越做越復雜,電源也很多,甚至有些帶MCU,有些帶FPGA。傳統的模擬電源管理可能需要20多顆不同的芯片,使用數字電源的話,1顆芯片就可以代替20多顆。雖然20多顆電源管理芯片很便宜,但是在設計中,工程師還需要考慮功耗和體積,采用數字電源的話,功耗和體積會比傳統方案有明顯的優勢。張宇清表示,整個數字電源市場才剛剛起漲,大家處在同一起跑線,EXAR的數字電源產品在性能上領先,但是性價比更優。

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