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永井隆 - FUJI富士電機的傳奇人物

富士電機體系人士描述,永井前輩可以說是日本自動售貨機行業的傳奇人物之一。

 

日本自動售貨機行業早期,牛人輩出。

 

運營方面,APEX的森社長,對食品及設備品質要求非常嚴格;設計方面,三洋的黑河力、松下的中村懷春,對技術精益求精;銷售方面,富士電機永井隆善用人脈資源,心系客戶的服務理念使他帶領的團隊,后發先至,短短幾年時間,便登頂行業冠軍寶座。

 

永井隆及其團隊,為自動售貨機行業所做的貢獻,相比美國進行了眾多創新,可以總結為:圍繞運營商的培訓、融資租賃、售后服務體系的建立,圍繞客戶在生產上的訂制化路線,以及銷售形式的創新,在客戶合作上,廣泛與飲料廠商、啤酒廠商、大型運營商、經銷商合作,客戶類型全、合作程度深。

 

01 夯實基礎(5年)

 

1956年4月,永井畢業于日本橫浜國立大學;7月,入職富士電機(相當于現在的管培生)的永井因為疑似政治傾向問題被下放到九州從事電機銷售工作。

 

1964年,才華出從的永井因為在九州地區的出色表現,被調回東京總部,與鈴木行雄共同處理處于經營危機中的家電業務(富士電機在從重機轉型家電過程中,由于OEM策略的問題,導致產品滯銷,業績虧損)。

 

1966年,偶然的機會讓永井對自動售貨貨產業了濃厚的興趣,并推動鈴木社長從家電轉型至售貨機制造的業務上來。

 

 

1969年,在永井隆推動下,富士電機與位于美國康乃狄克洲(與東莞嘉豐達成合作計劃的美國捷合自動售貨機也位于此州)的自動售貨機公司成立合資公司,富士一方面解決了自動售貨機生產所需要的技術,另一方面,在此基礎上對美國產設備進行了改良。

 

1970年,永井隆團隊依靠從合作伙伴采購來的半成品,組裝優化的自動售貨機,在大阪世博會上一炮打響,富士電機開始踏上問鼎日本自動售貨機制造行業寶座的道路。

 

02 勇奪冠軍(5年)

 

1970年,富士電機自動售貨機部門成立,永井便與主要運營商通過各種方式建立了合作關系,包括解決運營商資金需求、運營知識、甚至與客戶共同成立運營公司。其中,最出名的運營公司之一APEX(主要運營機種為大型現調機,一個設備內可銷售研磨咖啡、茶、果汁、碳酸飲料等多種現場制售產品),不僅在富士電機的協助下,學習了當時美國先進運營知識與理念,同時,也為富士自動售貨機的改良提出了很多寶貴意見,是真正意義上的雙贏。

 

1971年,富士電機為解決運營商發展上遇到的運維問題,在全國各地開始陸續組建售后網絡,并持續至今,為各類客戶提供服務,例如,全日本7-11兩萬多臺的小型咖啡機,就由其提供服務。

 

1972年,經過長時間的磨合,富士電機的自動售貨機成功通過可口可樂(日本)及裝瓶廠的認證,并開始為各地裝瓶廠供貨,打開了與飲料廠家合作的大門;為滿足客戶的訂單,三重工廠生產體制也進行了重新設計,以實現同時生產多機型的要求(數條短生產線的設計,有點豐田柔性生產的感覺)。

 

1973年,為解決運營商發展所需要的資金,永井推動成立融資租賃公司,因為,相比早期運營商有不錯的資金條件,這個行業還屬于“窮人的生意”,多數人無法用全款采購設備。

 

1974年,與運營商、飲料廠商建立合作關系后,永井先后與三得利、麒麟、朝日啤酒等日本幾家啤酒公司建立了合作關系,自動售貨機成為啤酒的銷售渠道之一。

 

1975年,轉型后的富士電機在永井隆領導下,拿下了行業第一的位置。

 

03 基業長青(至今)

 

1982年12月,50歲的永井隆出任富士電機冷機社長,攀登到自己自動售貨機職業生涯的頂峰,此時,日本自動售貨機行業設備保有量486萬臺,快速發展的時代告一段落。

 

直至1986年,永井隆任職富士電機總部高管、1995年于富士電機退休,日本自動售貨機市場一直穩健發展,并達到540萬臺的新紀錄,而富士電機也在行業發展一直勇立潮頭、屹立不倒,進入二十一世紀,通過吸收合并三洋(2002年)、久保田(2017年),更是一騎絕塵。

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